ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំទិន្នន័យស្តីពីការដេញថ្លៃដែលឈ្នះក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះសម្រាប់ឧបករណ៍អង់ដូស្កុបផ្សេងៗ។ ដោយមិនចាំបាច់និយាយយូរពេកទេ យោងតាមសេចក្តីប្រកាសថ្ងៃទី 29 ខែកក្កដា ពីក្រុមហ៊ុន Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd. ដែលតទៅនេះហៅថា Medical Procurement) ចំណាត់ថ្នាក់ត្រូវបានបំបែកតាមតំបន់ និងម៉ាក ជាមួយនឹងការបែងចែកបន្ថែមទៀតតាមសំណុំពេញលេញ ឧបករណ៍អង់ដូស្កុបតែមួយ និងជំនាញ។
ដំបូងឡើយ ខាងក្រោមនេះជាតួលេខសម្រាប់ការលក់ឈុតពេញលេញ និងកញ្ចក់កែវតែមួយក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ២០២៥ (រូបភាព/ប្រភពទិន្នន័យបន្ទាប់៖ ការផ្គត់ផ្គង់ផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ)
ចំនួនសរុបនៃសំណុំពេញលេញគឺ 1.73 ពាន់លាន (83.17%) ហើយចំនួនកញ្ចក់តែមួយគឺ 350 លាន (16.83%)។ ប្រសិនបើយើងបំប្លែងវាទៅជាបរិមាណទូលំទូលាយ (សំណុំពេញលេញ + កញ្ចក់) ហើយផ្សំវាជាមួយនឹងចំណាត់ថ្នាក់ចំណែកទីផ្សារអង់ដូស្កុបក្រពះពោះវៀនឆ្នាំ 2024 (ប្រភពទិន្នន័យ៖ Bidi Bidding Network) សមាមាត្រ និងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំមានដូចខាងក្រោម៖
ទាក់ទងនឹងតម្លៃ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ ២០២៤ តួលេខខាងក្រោមនេះគឺជាការពិត៖
ម៉ាកល្បីៗទាំងបីដែលនាំចូលមានចំនួន 78.27% នៃការលក់ ដែលជាការកើនឡើង 5.21% ពី 73.06% ក្នុងឆ្នាំ 2024។ ចំណែកនៃការលក់របស់ Fujifilm បានកើនឡើង 4% ការលក់របស់ Apollo បានថយចុះបន្តិច និងការលក់របស់ Pentax បានកើនឡើង 1.43%។ នេះបង្ហាញថា បន្ទាប់ពីការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃម៉ាកនាំចូល (Fujifilm) សម្រាប់ឧបករណ៍ឆ្លុះក្រពះពោះវៀនឯកទេស ការប្រកួតប្រជែងរបស់ម៉ាកក្នុងស្រុកនឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំ 2025 ទោះបីជាប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្ទៃក្នុងដ៏សំខាន់ក៏ដោយ។
កំណត់តម្លៃ៖ តម្លៃឧបករណ៍អង់ដូស្កុបប្រើតែម្តង/តម្លៃកំណត់ (គណនាដោយផ្អែកលើទិន្នន័យលទ្ធកម្មផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ)
ការកើនឡើងរបស់ Fujifilm ត្រូវបានជំរុញដោយគុណភាពអង់ដូស្កុបក្រពះពោះវៀនដែលប្រសើរឡើង (ការផ្សព្វផ្សាយជាបន្តបន្ទាប់នៃ LCI និង BLI) និងការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃឈុតពេញលេញ VP7000។ ទាំងកាតអត្តសញ្ញាណ និងតម្លៃដឹកជញ្ជូនគឺមានភាពទាក់ទាញដល់អតិថិជនកម្រិតមធ្យមទៅខ្ពស់។ Fujifilm កំពុងវាយបកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើ Olympus និងដើរតាម Olympus យ៉ាងជិតស្និទ្ធ ដោយផ្តោតលើជំងឺមហារីកដំណាក់កាលដំបូង។ ថវិកាឈុតពេញលេញរបស់ Olympus មិនអាចឆ្លងកាត់វិញ្ញាបនបត្រនាំចូលបានទេ ដូច្នេះ Fujifilm ទំនងជាឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ នេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសមាមាត្រកែវតែមួយ/ឈុតពេញលេញរបស់ Fujifilm នៃ (0.15)។ ខណៈពេលដែល Fujifilm មានចំនួនឈុតពេញលេញខ្ពស់ជាង សមាមាត្រកែវ/ឈុតរបស់វាគឺទាបជាង Olympus និង Fujifilm យ៉ាងខ្លាំង។ នេះបង្ហាញថា Fujifilm បច្ចុប្បន្នកំពុងផ្តោតលើកាតអត្តសញ្ញាណក្នុងស្រុក និងឈុតពេញលេញ ដែលពិតជាមានអត្ថប្រយោជន៍។
ស្ថិរភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន Olympus៖ ក្រុមហ៊ុន Olympus ដែលជាក្រុមហ៊ុនលំដាប់លេខ 1 បានប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះជំហររបស់ខ្លួន។ បន្ទាប់ពីរយៈពេលបីឆ្នាំនៃភាពធន់ ទោះបីជាចំណែកទីផ្សារធ្លាក់ចុះក៏ដោយ វាបានកំណត់ផ្នែកសំខាន់ៗនៃឧត្តមភាព ហើយកំពុងឈានទៅរកទីផ្សារលំដាប់ខ្ពស់។ ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវិសាលភាពរបស់ខ្លួនដោយផ្អែកលើសារពើភ័ណ្ឌដ៏ធំនៃម៉ាស៊ីនមេ ដោយសម្របខ្លួនទៅនឹងគោលនយោបាយ និងសម្របខ្លួនទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រផលិតកម្មក្នុងស្រុក។ ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុន Olympus ក៏មានការខកចិត្តចំពោះការលំបាកដែលខ្លួនប្រឈមមុខក្នុងការអភិវឌ្ឍឧបករណ៍ពេញលេញដោយសារតែខ្វះលិខិតអនុញ្ញាតនាំចូល។ ការបង្កើតសកលនៃ GIS (ផ្នែកដំណោះស្រាយក្រពះពោះវៀន) ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 26 ដោយផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើជំងឺក្រពះពោះវៀន អាចជួយពន្លឿនការណែនាំម៉ាស៊ីនមេថ្មីចូលទៅក្នុងប្រទេសចិន។ ម៉ាស៊ីនមេលក់សំខាន់ៗនៅតែជា CV-290 បន្ទាប់មកគឺ CV-1500។ បន្ទាប់ពីការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Olympus ចំណែកទីផ្សាររបស់វាត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើង >5%។ ទិន្នន័យស្តីពីចំនួនសំណុំពេញលេញ និងម៉ាស៊ីនមេតែមួយនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2025 (រូបភាពខាងក្រោម/ប្រភពទិន្នន័យ៖ ការផ្គត់ផ្គង់វេជ្ជសាស្ត្រ)
យោងតាមទិន្នន័យលទ្ធកម្មផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ៖ ឧបករណ៍អង់ដូស្កុបក្រពះពោះវៀនចំនួន 952 ឈុត និងឧបករណ៍អង់ដូស្កុបទោលចំនួន 1,214 គ្រឿង ត្រូវបានលក់ដាច់ទូទាំងប្រទេសក្នុងរយៈពេល 1 ម៉ោង។ ការបម្លែងប្រហាក់ប្រហែល៖
ចំណែកទីផ្សារ 1H របស់ Pentax គឺ 4.34% ដែលជាការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចពី 2.91% ក្នុងឆ្នាំ 2024។ Pentax មានអ្នកគាំទ្រស្មោះត្រង់របស់ខ្លួន ហើយដោយពិចារណាលើសមាមាត្រកែវថតតែមួយ/ឈុត 1H ឆ្នាំ 2025 (0.377) Pentax ពិតជាបានវ៉ាដាច់ Olympus (0.31)។ ចំណែកទីផ្សារ mainframe របស់វាមានទំហំធំជាងក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុក។ នៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងចុងក្រោយនេះ Pentax កំពុងបន្ថែមកែវយឹតទៅក្នុង mainframe របស់ខ្លួនយ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់ (សូមមើលទិន្នន័យ gastroenteroscope ត្រីមាសទី 1 ដែលចេញផ្សាយដោយ Bidi Bidding Network៖ gastroenteroscopes ស៊េរី 10)។ ការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចនៃចំណែកទីផ្សារគឺអាចយល់បាន។ លើសពីនេះ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង Olympus និង Fujifilm តម្លៃទាបនៃឈុតធ្វើឱ្យវាមានភាពទាក់ទាញ។ ដំណឹងល្អសម្រាប់ Pentax គឺថាអាជ្ញាប័ណ្ណនាំចូលសម្រាប់ gastroscope i20 ថ្មី ដែលភ្ជាប់ទៅនឹង mainframe 8020c ត្រូវបានចេញ។ ដំណឹងអាក្រក់គឺថា mainframe 8020 មិនទាន់ត្រូវបានអនុម័តនៅឡើយទេ។
Sonoscape និង Aohua ជាពិសេសទាក់ទងនឹងបរិមាណប្រាក់ដុល្លារ នឹងឃើញការធ្លាក់ចុះនៃចំណែករបស់ពួកគេនៅក្នុង Sonoscape នៅឆ្នាំ 2024។ នេះអាចបណ្តាលមកពីការពិតដែលថាគម្រោងផ្តល់មូលនិធិវេជ្ជសាស្ត្រជាតិភាគច្រើនត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃចំណែកទីផ្សារនៅក្នុងត្រីមាសទីបួន។
រឿងមួយដែលមិនគួរមើលរំលងនោះគឺថា តម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយឈុតរបស់ Sonoscape គឺទាបជាងរបស់ Aohua ចំនួន 280,000 យន់។ យើងសង្ឃឹមថា Sonoscape រក្សាការផ្តោតសំខាន់របស់ខ្លួនលើការឆ្លុះក្រពះ ហើយមិនសូវងាយនឹងឥទ្ធិពលខាងក្នុង និងខាងក្រៅនោះទេ។ សមាមាត្រវិសាលភាព/ឈុតរបស់ Sonoscape (0.041) និងរបស់ Aohua (0.048) គឺទាក់ទងនឹងមូលដ្ឋានតូចមួយនៃឧបករណ៍ឆ្លុះក្រពះ អត្រាទិញមកវិញទាបក្នុងចំណោមអតិថិជនកម្រិតទាប និងការផ្តោតលើគម្រោងទំនិញតែមួយ។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ឈុតមួយ ការថែទាំជាបន្តបន្ទាប់នឹងផ្តល់លទ្ធផលបន្ថែមទៀត។ Sonoscape និង Aohua ត្រូវពង្រឹងយុទ្ធសាស្ត្រទិញម្តងហើយម្តងទៀតរបស់ពួកគេ ដោយដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមទាំងពីរដោយផ្ទាល់។ ជាការពិតណាស់ ការវិភាគរបស់ខ្ញុំអាចមានភាពលំអៀង ព្រោះតម្លៃក្នុងមួយឈុតរបស់ Aohua គឺខ្ពស់ជាងរបស់ Sonoscape ចំនួន 280,000 យន់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមនៃវិសាលភាពបន្ថែម។ ប្រហែលជា Aohua បានរួមបញ្ចូលវិសាលភាពបន្ថែមនៅក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដែលបានណែនាំរបស់ពួកគេ។
ដោយមានចំណាត់ថ្នាក់លេខ 678910 ការលក់ពីរឬបីគ្រឿងក្នុងតម្លៃ 2 លានយ័នគឺជារឿងចៃដន្យមួយ។
Concemed ដែលជាម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកឈានមុខគេនៅក្នុងលំដាប់ទីពីរ មានតម្លៃជាមធ្យមខ្ពស់ក្នុងមួយឯកតា ដោយទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ចំនួន 15 លានយន់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែកន្លងមក។ មន្ទីរពេទ្យដែលឈ្នះរួមមានមន្ទីរពេទ្យក្នុងឃុំ និងមន្ទីរពេទ្យកម្រិតឧត្តមសិក្សា ដែលមានតម្លៃចាប់ពី 700,000 ដល់ 2.5 លានយន់។ ម៉ូដែលឯកតាសំខាន់ៗគឺ 1000s និង 1000p ខណៈដែលកែវយឹតមានតម្លៃ 1000 និង 800 RMB។ ក្រៅពី Aohua Kaili ក្រុមហ៊ុន Concemed គឺជាម៉ាកដំបូងគេដែលផ្តល់ជូននូវកែវយឹតខាងលើ និងខាងក្រោមដ៏ទូលំទូលាយ ដែលផ្តល់ជូននូវតម្លៃច្រើនបំផុត។ អ្នកចូលកាន់តែឆាប់ អ្នកកាន់តែទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែឆាប់។ Concemed គឺជាម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកដែលមានការពេញនិយមយ៉ាងទូលំទូលាយបន្ទាប់ពី Aohua Kaili។ យើងនឹងឃើញពីរបៀបដែលឧបករណ៍អង់ដូស្កុបពង្រីករបស់ Concemed មានដំណើរការនៅពេលក្រោយ។
កូមិន ប្លង់ផលិតផលគឺស្រដៀងនឹង Mindray ប៉ុន្តែរចនាប័ទ្មគឺខុសគ្នា។ ខ្ញុំបានសាកល្បងវាហើយវាមានអារម្មណ៍ល្អដូច Concemed។ ចូរយើងមើលថាតើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនៅចុងឆ្នាំនេះ។
InnerMed បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិនិត្យដោយប្រើអ៊ុលត្រាសោនដោយប្រើកែវយឹត ហើយបានបញ្ចប់ដោយការឆ្លុះក្រពះនៅពេលក្រោយ។ ដំណោះស្រាយដោយប្រើឧបករណ៍ចាប់តូច + ឧបករណ៍ឆ្លុះក្រពះជាបន្តបន្ទាប់គឺសមរម្យសម្រាប់ក្រុមអ្នកជំងឺកម្រិតមធ្យម និងមានសក្តានុពល។
Huger ដែលផលិតផលរបស់វាពាក់ព័ន្ធនឹងនាយកដ្ឋានច្រើន អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបងធំនៃការឆ្លុះក្រពះ។ ដំបូងឡើយវាផ្តោតលើនាយកដ្ឋានផ្លូវដង្ហើម ហើយឥឡូវនេះនៅក្នុងវិស័យប្រព័ន្ធរំលាយអាហារ វាសង្ឃឹមថានឹងមានវឌ្ឍនភាពដ៏អស្ចារ្យ។
លីនម៉ូវ ខ្ញុំមិនសូវដឹងច្បាស់អំពីរឿងនេះទេ។ តើការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ (R&D) និងផលិតកម្ម (production) ដាច់ដោយឡែកពីគ្នាទេ? តើយើងទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច? ដោយសារវាត្រូវបានផលិតនៅក្នុងស្រុក តើអ្នកធ្លាប់ពិចារណារចនាចំណុចទាញប្រតិបត្តិការតូចជាងនេះទេ? តើវាសាកសមជាងសម្រាប់ជនជាតិអាស៊ី និងស្ត្រីទេ?
ជាចុងក្រោយ ការលក់ឈុតពេញលេញគឺដូចជាការដណ្តើមយកទីក្រុងមួយ។ ការកាន់កាប់អង្គភាពមួយគឺដូចជាការដណ្តើមយកអង្គភាពមួយទៀត។ ការលក់កែវថតនីមួយៗគឺដូចជាការដាំដុះវាលស្រែ។ ការដាំដុះជាបន្តបន្ទាប់នាំទៅរកការប្រមូលផលជាបន្តបន្ទាប់។ ទាំងពីរគឺសំខាន់។ គន្លឹះក្នុងការដំណើរការប្រភេទកែវថតឯកទេសគឺការផ្តល់សេវាកម្មរយៈពេលវែង។
យើងខ្ញុំ ក្រុមហ៊ុន Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd. គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតមួយនៅក្នុងប្រទេសចិន ដែលមានជំនាញខាងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងការវះកាត់ដូចជាដង្កៀបសម្រាប់ធ្វើកោសល្យវិច័យ,ហេម៉ូក្លីប,អន្ទាក់ប៉ូលីប,ម្ជុលព្យាបាលដោយប្រើថ្នាំ sclerotherapy,បំពង់បាញ់ថ្នាំ,ជក់សម្រាប់វិភាគកោសិកា,ខ្សែណែនាំកន្ត្រកយកថ្មចេញ បំពង់បង្ហូរទឹកប្រមាត់តាមច្រមុះជាដើម ដែលត្រូវបានគេប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុង EMR, ESD, ERCP។
ផលិតផលរបស់យើងមានវិញ្ញាបនបត្រ CE ជាមួយនឹងការអនុម័តពី FDA 510k ហើយរោងចក្ររបស់យើងមានវិញ្ញាបនបត្រ ISO។ ទំនិញរបស់យើងត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់ទ្វីបអឺរ៉ុប អាមេរិកខាងជើង មជ្ឈិមបូព៌ា និងផ្នែកខ្លះនៃអាស៊ី ហើយទទួលបានការទទួលស្គាល់ និងសរសើរយ៉ាងទូលំទូលាយពីអតិថិជន!
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៩ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៥